Treinamento In Company
Negociação
Estratégica
para Escritórios de Advocacia e Departamentos Jurídicos
Este programa foi desenvolvido, pela Dra Silvia Zago, para fortalecer a capacidade de advogados conduzirem negociações complexas com mais preparo, método e clareza estratégica.
Carga horária: 12 horas
O Contexto
O Desafio das Negociações
no Ambiente Jurídico
O ambiente jurídico contemporâneo exige cada vez mais dos profissionais que atuam em escritórios de advocacia e departamentos jurídicos.
A Realidade
Advogados negociam diariamente:
- acordos judiciais e extrajudiciais
- contratos empresariais complexos
- disputas com alto impacto financeiro
- expectativas de clientes, executivos e stakeholders
O Problema
Muitas negociações são conduzidas:
- com foco excessivo em posições
- sem preparação estratégica adequada
- com dificuldade de lidar com impasses
- sem explorar oportunidades reais de geração de valor
“Isso torna negociações mais longas, mais desgastantes e frequentemente menos eficientes.”
O Programa
Programa de Negociação Estratégica
para Escritórios de Advocacia e Departamentos Jurídicos
O programa busca ampliar a capacidade dos participantes de:
- estruturar negociações com maior clareza estratégica
- identificar interesses e alternativas das partes envolvidas
- conduzir conversas difíceis com maior objetividade
- lidar com impasses e tensões de forma produtiva
- ampliar a geração de valor nos acordos
Estrutura do Programa
O programa é estruturado em quatro eixos principais.
01
Fundamentos da Negociação Estratégica no Ambiente Jurídico
Apresenta os princípios que sustentam negociações profissionais, explorando a negociação como uma metacompetência essencial para advogados e introduzindo os fundamentos da abordagem contemporânea de negociação baseada em interesses, desenvolvida a partir das pesquisas do Harvard Negotiation Project.
02
Ferramentas de Negociação, Concessões e Estratégias de Influência
Aprofunda os instrumentos práticos que sustentam negociações eficazes, abordando gestão estratégica de concessões, formas de conduzir negociações e mecanismos de influência e persuasão aplicados ao contexto profissional.
03
Estratégia de Negociação, Dinâmica Relacional e Gestão de Conflitos
Explora os fatores estratégicos e comportamentais que influenciam negociações complexas, incluindo o papel do tempo, do poder e da informação, além de técnicas para lidar com interlocutores difíceis e superar objeções.
04
Arquitetura dos Acordos e Fechamento Estratégico da Negociação
Aborda os elementos que influenciam a construção de acordos sustentáveis, incluindo ancoragem, percepção de justiça, gestão de diferentes perfis de interlocutores e estratégias de tomada de decisão no fechamento da negociação.
Abordagem
Metodologia
“A metodologia permite que os participantes conectem os conceitos às situações enfrentadas em sua atuação profissional.”
Exposições conceituais objetivas
Análise de situações reais do ambiente jurídico
Testes comportamentais
Exercícios práticos
Discussões orientadas
Público
Para quem é este programa
Escritórios de Advocacia
Equipes que conduzem negociações em nome de clientes
Departamentos Jurídicos
Times corporativos com demandas internas e externas
Sócios de Escritório
Líderes responsáveis por negociações de alto impacto
Gestores Jurídicos
Profissionais que coordenam equipes e processos
Advogados Seniores
Envolvidos em negociações estratégicas complexas
Sobre a facilitadora
Silvia Zago
Durante mais de duas décadas atuou na gestão de departamentos jurídicos corporativos, conduzindo negociações complexas em ambientes nacionais e internacionais.
Ao longo de sua trajetória profissional desenvolveu ampla experiência na interface entre direito, estratégia e tomada de decisão em negociações empresariais.
Atualmente dedica-se à formação de advogados e lideranças jurídicas em temas relacionados a negociação, empreendedorismo jurídico, desenvolvimento de carreira e habilidades essenciais para o advogado contemporâneo.
Formato
Formato do Programa
Carga horária total
12 horas
3 × 4h
Três encontros de quatro horas
4 × 3h
Quatro encontros de três horas
- Estrutura flexível, definida com a organização
Investimento
Investimento sob medida
O investimento varia de acordo com o número de participantes e o nível de customização do programa.
contratante.
- Nº de participantes
- Nível de customização
Faixa de investimento
R$ 20.000
a R$ 40.000
Programas in company · 12 horas
Valores considerando turmas de pelo menos 5 alunos. Entre em contato para obter um orçamento personalizado para o seu time.
DEPOIMENTOS
O que dizem sobre o programa
Everani Santiago Veloso
Advogada
Paula Scandiuzzi Bichuete
Advogada
Silvia estou encantada com a formação que você ministrou na Escola Superior de Advocacia da OAB, sua didática é incrível e com certeza contribui muito para a formação de novos profissionais.
Moema Faria
Advogada
Este foi o terceiro curso que fiz ministrado pela profª. Silvia Zago, cursos com aulas incríveis! Aulas que as horas passam e não vemos, que é lecionada com imenso amor e brilho nos olhos. Deixo manifestada aqui, imensa gratidão à tanto conhecimento compartilhado.
Suelen Rocha
Advogada
Mais um curso concluído com sucesso! A negociação é algo fundamental e presente no nosso dia a dia, mesmo sem perceber, nós negociamos o tempo todo. A realização deste curso, firmou ainda mais essa minha convicção. Quero agradecer e parabenizar a idealizadora desse curso, Silvia Zago!
Amanda Silveira
Advogada
Por que investir
Por que desenvolver habilidades de negociação no ambiente jurídico
Negociações mais bem conduzidas geram impactos importantes:
Redução de conflitos
Menos disputas prolongadas e desgastantes
Acordos sustentáveis
Soluções que se mantêm no longo prazo
Relações equilibradas
Dinâmicas profissionais mais produtivas
Decisões eficientes
Maior agilidade em situações complexas
Fortaleça a capacidade de negociação da sua equipe jurídica
Se sua organização deseja desenvolver competências estratégicas de negociação entre advogados e gestores jurídicos, este programa pode ser estruturado de acordo com as necessidades da sua equipe.
